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Cómo fijar precios: pricing estratégico
Deja de cobrar por horas. Empieza a cobrar por valor.
Fijar precios es una de las decisiones más rentables de una pyme, y una de las peores ejecutadas. La mayoría se basan en ‘lo que cobra mi competencia’ o ‘lo que me pagaban donde trabajaba antes’. Resultado: precios desalineados del valor real que aportas, márgenes insuficientes, y a menudo clientes equivocados que no valoran tu trabajo.
Este curso cubre el pricing estratégico completo: cómo calcular tu precio suelo, cómo fijar precio por valor, psicología del precio, arquitectura de tarifas (productos/servicios), estrategias de subida sin perder clientes, y cómo comunicar y defender precios altos sin justificarte. Con casos reales y método aplicable en cualquier sector.
Qué vas a conseguir
Resultados concretos al completar el curso.
A quién va dirigido
- Autónomos y consultores que cobran por hora y quieren pasar a precio por valor
- Pymes de servicios con precios heredados que nunca se han revisado
- Negocios con márgenes apretados que no detectan que su problema es el pricing
- Profesionales que dudan antes de decir su precio y ceden ante objeciones
Contenido del curso
5 módulos con ejercicios aplicados, casos reales y plan de acción final.
Fundamentos: por qué la mayoría se equivoca con el precio
El error de costear, la trampa del precio por horas, cómo el pricing determina a qué cliente atraes.
Cálculo del precio suelo: lo que no puedes bajar
Costes fijos y variables bien calculados, punto de equilibrio, precio mínimo viable por tipo de operación.
Precio por valor: cómo cuantificar lo intangible
Valor económico percibido, métricas de ROI para el cliente, estructura para presentar valor antes que precio.
Arquitectura de tarifas y psicología del precio
Efecto anclaje, opciones premium/estándar/básica, psicología del 9, precio redondo, presentación visual.
Subida de precios y comunicación
Cuándo, cuánto y cómo subir precios. Comunicación a clientes actuales. Defensa ante objeciones. Casos de estudio.
Qué incluye
Material y recursos que recibes al adquirir el curso.
¿Y si te interesa más de un curso?
Con el Acceso completo tienes los 14 cursos del catálogo + todos los nuevos de 2026 por 497€ (en lugar de 1.698€ comprados sueltos).
Ver formatos y preciosPreguntas frecuentes
¿Y si mi competencia cobra mucho más barato?
La competencia barata NO es tu referencia, salvo que quieras competir ahí. El curso explica cómo identificar tu verdadero mercado y cómo diferenciarte para competir en otro segmento.
¿Cuánto puedo subir precios sin perder clientes?
Depende del contexto, pero subidas del 20-40% bien comunicadas suelen ser asumibles sin pérdida significativa. El curso da método para aplicar y medir.
¿Funciona en productos físicos o solo en servicios?
En los dos. Hay módulos específicos. Los fundamentos de valor aplican igual; la arquitectura de tarifas difiere por tipología.
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